第816章 除夕夜大逆转，被逼入绝境的巨头 (第1/2页)

大年初四。
　　
　　杭州，西溪湿地，阿里巴巴总部。
　　
　　整栋行政楼的暖气开到最大，但会议室里的温度却低得吓人。
　　
　　十几个人围坐在椭圆形长桌旁边，茶杯里的龙井凉了又换，换了又凉，没人有心思喝。
　　
　　风清扬站在巨幕投影屏前面，一张一张地翻着数据PPT。
　　
　　“除夕当天，脉搏支付新增绑卡用户四千三百万。”
　　
　　会议室里没人说话。
　　
　　“引力红包雨总发放金额五个亿，参与人次超过六亿。回音商城百亿补贴专场，单日GMV突破十一个亿。A站拜年祭同步在线峰值一千四百万，极光直播全天DAU破两千万。”
　　
　　风清扬翻到下一页，他平时极具煽动力的声音此刻沉冷得可怕，每个字都砸得在场的人肝疼。
　　
　　“截止大年初三，脉搏支付累计绑卡用户突破三亿八千万。与我们支付宝的差距，从去年九月的四倍，缩窄到了不足一点五倍。”
　　
　　坐在长桌最远端的一个VP忍不住出声：
　　
　　“三个月缩了这么多？”
　　
　　“不是三个月。”风清扬猛地关掉手中的翻页笔，转身面对所有人，
　　
　　“是一个晚上。除夕那一个晚上，他们把咱们花了两年建立的线下支付优势，生生打掉了三分之一。”
　　
　　会议室陷入死一般的沉默。
　　
　　风清扬把翻页笔往桌上一扔，拉开椅子坐下。他端起那杯冷透了的茶，眉头紧皱地抿了一口，又重重放下。
　　
　　“去年九月我们签了和解协议，承诺二十四个月不主动发起商业挑衅。当时所有人都觉得这只是缓兵之计，等IPO完成之后我们随时可以反击。”
　　
　　他停顿了两秒，瘦削的脸颊紧绷着。
　　
　　“现在我问大家一个问题：如果再给顾屿二十四个月的窗口期，支付宝还能活吗？”
　　
　　这话一出，在场所有人都没了声响。
　　
　　坐在风清扬对面的是支付宝事业群的负责人彭蕾。她把面前的文件合上：
　　
　　“活是能活，但活法不一样了。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“意思是如果我们继续跟他们打红包、打补贴、打绑卡这些东西，我们永远跟不上。”
　　
　　“他们的弹药不是从融资来的，是从生态来的。一个用户在回音商城买了东西，自然绑了脉搏。在极光看直播打赏，又走了脉搏。骑他们的共享单车，还是脉搏。连点个外卖都绑着他们那个什么青鸟配送。”
　　
　　“六条线同时灌水，一个漏斗往脉搏里倒。”她摊了摊手，
　　
　　“咱们呢？只有淘宝和天猫两条线。弹药库的规模就不在一个量级上。”
　　
　　风清扬没接话，锐利的目光扫向在座的其他人。
　　
　　战略投资部的谢世煌清了清嗓子：
　　
　　“我补充一组数据。过去三个月，回音商城在义乌产业带的签约工厂数量增长了四倍。其中至少有六十家是我们双十一之后被退货潮搞到资金链断裂的商户。他们用现金收了那批死库存，反过来做一分钱拼团把用户抢走了。”
　　
　　风清扬眉头拧成了一个疙瘩：“这些工厂不是我们花了三个多亿锁产能的那批？”
　　
　　“那批确实锁住了。但问题是双十一退货率太高了，工厂吃不下去。有十几家直接毁约赔违约金也要跑。违约金才多少？几十万。回音商城给他们的订单可是几百万的体量，还全现金预付。”
　　
　　谢世煌苦笑了一下：“说白了，咱们去年那套‘锁产能’策略没算到退货这个变量。搬起石头砸了自己的脚。”
　　
　　会议室里有人叹了口气。
　　
　　风清扬沉默了半分钟，然后霍然起身，语气带上了不容置疑的决断：
　　
　　“行。情况我都清楚了。现在不是哭丧复盘的时候，是想办法打仗的时候。”
　　
　　他大步走到白板前面，拿起一支马克笔。
　　
　　“第一个问题：我们跟他打什么？”
　　
　　彭蕾率先回答：“不能继续打补贴战。他们现金储备比我们想象的多得多，而且他们的补贴不是亏本买卖。每一块钱补贴出去，都带着一次脉搏绑卡。我们烧十块钱未必能绑一个用户，他们一块钱就够了。”
　　
　　“那打什么？”
　　
　　“打他们没有的东西。”
　　
　　风清扬在白板上用力写下四个大字：信用金融。
　　
　　“脉搏支付再厉害，它本质上就是一个资金通道。用户的钱从A到B，中间过一手。但支付宝不一样。”风清扬拿笔敲了敲白板，回头盯着众人，眼神炙热，“我们有花呗，有芝麻信用，有十年的交易数据沉淀。这些东西，对方短期内根本复制不了。”
　　
　　彭蕾的眼睛亮了一下：“风老大，你是说把花呗全量放开？”
　　
　　“不只是放开。”风清扬在白板上画了一个硕大的箭头，
　　
　　“全量下沉，加上半年的免息期。让所有人都习惯用花呗分期买东西。一旦用户习惯了花未来的钱，他为什么要回到一个只能用余额付款的支付工具上去？”
　　
　　谢世煌接过话：“这个逻辑我明白。但全量下沉意味着风控要大幅松绑，坏账率会飙升。”
　　
　　

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