第458章 游戏是纯公益，靠B端养C端 (第2/2页)

“有，很少。”古民坦诚地回答，“大概有不到百分之一的用户，在了解到我们的商业模式后，表达了不适感。他们认为，一款真正的公益产品，应该完全不涉及任何商业行为。对于这些用户，我的回应是：我理解你的理想主义，但理想主义也需要吃饭。如果我们连员工的工资都发不出，连服务器的租金都付不起，我们又怎么能持续地为用户提供免费服务？‘纯粹的公益’和‘可持续的公益’，有时候需要做出取舍。我们选择了后者。”
　　
　　周女士沉默了片刻，然后问了一个让古民有些意外的问题：“古先生，你有没有想过，如果有一天，企业服务模块的收入大幅下降，甚至归零了，你怎么办？”
　　
　　古民没有立刻回答。他低下头，沉思了几秒钟，然后抬起头，看着周女士的眼睛：“我想过。如果真的有那一天，我会先砍掉所有不必要的开支，包括我自己的薪水。如果还不够，我会寻求公益基金会的支持。如果还不够，我会向用户坦白，请求他们自愿捐助。如果连捐助都不够，那我可能不得不做出最艰难的决定——关闭游戏。”
　　
　　他的声音平静，但内容让演播室里的气氛变得凝重起来。
　　
　　“但我想说的是，”古民继续说，“我不会让那一天轻易到来。我正在做的，就是让企业服务模块的收入来源多元化，降低对单一客户的依赖。同时，我也在探索其他的收入来源，比如政府购买服务、公益基金会的资助、个人捐赠等。我们的目标，是建立一个多元化的收入结构，让任何一种收入来源的波动，都不会危及游戏的生存。”
　　
　　周女士点了点头，没有再追问。
　　
　　访谈结束后，周女士走过来，和古民握了握手：“古先生，你的回答很真诚。这期节目播出后，可能会有更多的人理解和支持你们的模式。”
　　
　　古民笑了笑：“谢谢您。但愿如此。”
　　
　　节目在一周后的黄金时段播出了。古民没有提前告诉父母，但父亲还是准时守在电视机前看完了整期节目。节目结束后，父亲打来电话：“小民，我在电视上看到你了。你讲的那个‘B端养C端’，我听了三遍才听懂。虽然我不是很懂你们年轻人的商业模式，但我觉得，你做的事，靠谱。”
　　
　　古民握着手机，沉默了片刻，然后说：“爸，谢谢您。”
　　
　　挂断电话后，古民坐在沙发上，久久没有动弹。他想起小时候，父亲在建筑工地上干活，每天回来都是一身灰土，一脸疲惫。那时候，他觉得父亲很辛苦，但也很平凡。如今，父亲在电视上看到了他，对他说“你做的事，靠谱”。这句简单的话，比任何奖项都更有分量。
　　
　　节目播出后的第二天，古民发现后台的企业服务咨询量明显增加。三天之内，有五家新的企业客户表达了合作意向，其中包括一家保险公司和两家地方银行。古民把这些咨询分配给销售团队，自己则继续专注于产品研发和内容优化。
　　
　　他知道，“B端养C端”这个模式，已经通过了市场的初步验证。接下来要做的，就是把这条路走得更宽、更稳。