第213章 不走传统路子 (第1/2页)

第二天一早，陈峰到办公室就把门关了。
　　
　　桌上摊着几张纸，写了又划，划了又写。
　　
　　销售端。
　　
　　这三个字他昨晚想了一宿。
　　
　　传统电商他不是没考虑过。
　　
　　淘宝、天猫，开店、上架、买直通车、刷展现量。
　　
　　这条路他前世见太多人走过，2019年的淘宝，流量已经贵得离谱。一个点击三块五块，转化率百分之二不到，算下来获客成本比衣服还贵。
　　
　　更何况他手底下没有成熟的电商运营团队。
　　
　　青泽县，连个像样的美工都找不着。
　　
　　京东就更别提了，服装品类在那边本来就不是主战场。
　　
　　拼多多倒是能走量，但价格区间跟他的定位冲突。
　　
　　四百到一千二的汉服挂拼多多上，等于自杀。
　　
　　陈峰把笔往桌上一扔，靠回椅背。
　　
　　2019年。
　　
　　直播元年。
　　
　　这四个字从脑子里跳出来的时候，他整个人定住了两秒。
　　
　　前世他在魔都的时候，亲眼看着这个赛道从零到千亿。
　　
　　薇娅、李佳琦就是今年开始爆的。
　　
　　但大主播这条路，前期投入大，养号周期长，而且依赖个人IP，风险集中。
　　
　　他没有成熟主播，也等不起。
　　
　　但有一条路，2019年还没被堵死。
　　
　　矩阵。
　　
　　抖音、快手上的账号矩阵打法，同一套内容复制到几十上百个号上分发，靠概率吃流量。
　　
　　平台算法还没升级到打击这种玩法的阶段。
　　
　　一个新号，哪怕零粉丝，发一条视频，平台给的基础推荐池少说三五百播放。
　　
　　五百个号，每天三条，一天就是七十五万次曝光。
　　
　　哪怕转化率低到千分之一，一天也能出几百单。
　　
　　更关键的是，如果其中任何一条视频踩中了算法推荐，播放量从五百跳到五万、五十万，那就是一条爆款。
　　
　　而汉服这个品类，天生就有视觉冲击力，天生就容易出爆款内容。
　　
　　陈峰的笔重新拿起来，在纸上写了几个关键词。
　　
　　矩阵号，素人分销，内容先行，不带货。
　　
　　他正写着，门被敲了三下。
　　
　　“进。”
　　
　　王巧和张燕前后脚进来。王巧手里捏着一份文件夹，张燕抱着个笔记本。
　　
　　“陈总，电商这块我跟燕姐商量了个初步方案。”王巧把文件夹往桌上一放，翻开第一页。
　　
　　陈峰扫了一眼。
　　
　　淘宝C店开设流程、直通车预算、美工外包报价、详情页策划……
　　
　　做得很细。
　　
　　“我们找了省城一家代运营公司谈过，”张燕补充。
　　
　　“他们报价是保底六千一个月服务费，加销售额百分之五的提成。前期推广费另算，他们建议月投两万起步。”
　　
　　陈峰把那份方案翻了两页，合上了。
　　
　　“思路没问题，但路子不对，我不打算走传统的老路子了。”
　　
　　王巧和张燕对视一眼，有些不明白。
　　
　　“淘宝现在获客成本太高了，”陈峰把自己那张草稿纸推过去。
　　
　　“一个新店要跑起来，三个月烧十几万推广费打底，还不一定有水花。代运营公司更不靠谱，他们手里几十个店铺，分到咱们头上的精力有限。”
　　
　　“这是我新想的思路。”
　　
　　王巧低头看那张纸。
　　
　　矩阵，500个号，素人分销。
　　
　　她抬起头，有些不明白，现在的抖音商城还没有完全建立起来，这种模式从未接触过。
　　
　　“我们换个打法。”陈峰站起来，走到白板前面，拿起马克笔。
　　
　　“第一步，注册账号。抖音、快手，先铺五百个号。一手机号注册一个，买五百张电话卡，成本忽略不计。”
　　
　　

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