第213章 不走传统路子 (第2/2页)

张燕的眼睛瞪大了。“五百个？”
　　
　　“对，这已经很少了，未来几个月，甚至有的公司会矩阵出成千上万的账号。”陈峰在白板上写。
　　
　　“第二步，咱们走内容渠道，以后绝对是内容带货的赛道，核心点不是在产品本身上，而是氛围效果上。”
　　
　　“去县城找几十个小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱们的衣服往走几步，美颜滤镜全加上，营造一种古风自然的美感。”
　　
　　“每天拍三条视频，十五秒到一分钟，不带货，不挂链接，就是拍人穿衣服，拍内容。”
　　
　　王巧眉头拧了一下。“不带货？那拍了有什么用？”
　　
　　“造势。”陈峰写下两个字。“用大量同类的账号营造出这种衣服很流行，观众如果每天能刷三遍这种视频，他们会在脑子里产生汉服很火的假象。”
　　
　　“感兴趣的他们会自己找，到时间点我们再放货。”
　　
　　“那万一有仿品怎么办。”
　　
　　“咱们有品牌保护，申请过设计专利，大的加工厂不敢触霉头，小作坊产量上不来。”
　　
　　他转过身。
　　
　　“第三步，素人分销。等第一批衣服做出来，找全网有千粉以上的素人号，送她一件衣服，让她穿着拍视频，挂我们的链接。卖出去一件，她拿提成。”
　　
　　“她们凭什么帮咱们拍？”张燕问。
　　
　　“免费的衣服谁不喜欢。”陈峰说。“一件成本价一百多的汉服，白送给她，她只需要拍几条视频。对她来说零成本，还能白得一件好看的衣服。”
　　
　　“对我们来说，一百多块换一条真人实拍的内容，比找模特拍图便宜十倍。”
　　
　　王巧慢慢坐直了。
　　
　　她算账比谁都快。
　　
　　五百个账号，每个账号每天保底五百播放。一天七十五万次曝光。一个月两千多万次。
　　
　　哪怕只有万分之一的人下单....
　　
　　按这种模式，可行性确实可以。
　　
　　“关键不在平均数。”陈峰像是看穿了她的计算，接上话。
　　
　　“关键在爆款概率。五百个号每天发一千五百条视频，只要有一条被算法推上去，播放量过十万、五十万，一条视频就能带几百单。”
　　
　　“而且咱们只需要打开第一步，等家庭作坊的家属回来了，我还有另一种打法，到时候四千个多个矩阵号，还是实名的，比这种效果更好。
　　
　　“汉服这个东西...”他把马克笔盖上。
　　
　　“视觉冲击力强。一个穿着汉服的姑娘往镜头前一站，停留时长就比普通视频高一截。”
　　
　　张燕把笔记本翻开，刷记。
　　
　　王巧没动，她盯着白板上那几行字。
　　
　　“这个打法……平台不管吗？”
　　
　　“至少现在不管。”陈峰的语气很确定。“但窗口期不会太长，半年到一年，平台迟早会收紧。所以我们必须快。”
　　
　　王巧站起来，走到白板前面，伸手指着素人分销四个字。
　　
　　“这个模式如果跑通……”她的声音慢下来。“跟我外发线的逻辑是一样的。”
　　
　　陈峰看着她。
　　
　　“对。”
　　
　　王巧转过头，眼睛里有了光。
　　
　　“生产端，我把活发给四千个家庭。销售端，你把内容发给五百个素人。本质上都是分布式网络。”
　　
　　陈峰点头。“我们不养大主播，不建大团队。我们让每个普通人都变成我们的节点。”
　　
　　“再挑几个上镜的外发户，专门拍衣服的制作流程，强调传统手工工艺，嘴皮子利索的可以尝试直播，不用好看，接地气就行。”
　　
　　“这些都不是问题，明天我就找出适合的姑娘。”
　　
　　陈峰笑了。“挑几十个就行，要愿意上镜的。每人每天拍三条，一条给二十块钱，肯定比在厂里轻松。”